Head of Sales (m/w/d) Server, Data Storage & HPC

Festanstellung

Lead / Management

München

Dein Aufgabenprofil

Gesamtverantwortung für den strategischen Ausbau des B2B-Vertriebs mit Fokus auf nachhaltiges Umsatz- und Margenwachstum in den Bereichen Gaming-PCs, Workstations, Server- und Data-Storage-Lösungen
Restrukturierung und Skalierung der Vertriebsorganisation mit klaren Zielbildern für 12, 24 und 36 Monate sowie Aufbau einer leistungsorientierten Hunter-Kultur mit starkem Outbound-Fokus
Entwicklung eines datengetriebenen Vertriebsmodells inklusive CRM-Strategie, transparenter Pipeline-Steuerung, hoher Forecast-Genauigkeit und KPI-basierter Performance-Optimierung
Positionierung von KI als zentralem Hebel im Vertrieb durch Einführung moderner Tools, Automatisierung, Produktivitätsstandards und Enablement-Strukturen
Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse, Verhandlung von Rahmenverträgen auf C-Level sowie Entwicklung segmentierter Vertriebsansätze für KMU, Enterprise, Public und Education
Ausbau strategischer Hersteller- und Channel-Partnerschaften inklusive gemeinsamer Go-to-Market-Strategien, Ausschreibungsmanagement sowie Entwicklung wirtschaftlich erfolgreicher Partnerprogramme
Enge Verzahnung von Sales und Marketing durch gemeinsame Wachstumsstrategien, ABM-Kampagnen, externe Sichtbarkeit des Vertriebs und aktive Nutzung des eigenen Netzwerks zur schnellen Pipeline-Generierung

Dein Qualifikationsprofil

Mehrjährige Führungserfahrung im strategischen B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen IT-Hardware, Gaming-PCs, Workstations, Server- oder Data-Storage-Lösungen, mit nachweisbaren Erfolgen im nachhaltigen Umsatz- und Margenwachstum
Ausgeprägte Erfahrung im Aufbau, der Restrukturierung und Skalierung moderner Vertriebsorganisationen sowie in der Entwicklung leistungsorientierter Hunter-Teams mit starkem Outbound- und New-Business-Fokus
Hohe Kompetenz in der Entwicklung datengetriebener Vertriebsmodelle inklusive CRM-Strategien, KPI-Steuerung, Forecasting, Pipeline-Management und Performance-Optimierung
Fundierte Kenntnisse im Einsatz moderner KI-gestützter Vertriebs- und Automatisierungslösungen sowie Erfahrung in der Einführung effizienter Sales-Prozesse, Enablement-Strukturen und Produktivitätsstandards
Nachweisbare Erfolge im Enterprise Sales, in der Verhandlung komplexer Rahmenverträge auf C-Level sowie in der Entwicklung segmentierter Vertriebsstrategien für KMU, Enterprise-, Public- und Education-Kunden
Erfahrung im Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Hersteller- und Channel-Partnerschaften inklusive Go-to-Market-Strategien, Ausschreibungsmanagement und wirtschaftlich erfolgreicher Partnerprogramme
Stark ausgeprägte strategische, kommunikative und unternehmerische Fähigkeiten sowie Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Marketing, der Umsetzung von ABM-Ansätzen und dem aktiven Netzwerkaufbau zur schnellen Pipeline-Generierung

Benefits

Attraktives Gehaltspaket inkl. variabler, leistungsbezogener Bonus
Exklusive Mitarbeiterkonditionen auf die eigene Produktpalette
Betriebliche Altersvorsorge
Modernstes Arbeitsequipment

Über YER Deutschland

Egal ob als Junior, Professional oder Führungskraft: Wir begleiten den gesamten Karriereweg. Bundesweit warten attraktive Jobs, insbesondere in den Bereichen Mobility, Tech und Energy. Unser Ziel ist es dabei stets, das Perfect Match zwischen Talenten und Unternehmen zu finden. Als Teil der YER Group wächst unser Angebot an internationalen Services stetig weiter und eröffnet auch berufliche Perspektiven über Ländergrenzen hinweg. Ob im Einsatz bei einem renommierten Kundenunternehmen oder im internen Team von YER - bei uns beginnt der Weg zum Traumjob!